Étude de cas :

ERA Immobilier France - Donner envie de devenir négociateur immobilier

Le métier de négociateur immobilier souffre d'un déficit de projection. On le connaît de l'extérieur, rarement de l'intérieur, et rarement comme une carrière que l'on choisit.

ERA Immobilier France souhaitait donc un dispositif capable de créer de l'envie avant de créer de la candidature : parler à des profils qui ne cherchaient pas nécessairement un poste dans l'immobilier, et rendre le métier désirable auprès d'une audience large.

L'enjeu : sortir du registre de l'annonce de recrutement pour installer un récit auquel on s'attache.

obeevi a conçu et produit deux spots publicitaires pensés pour la diffusion BVOD sur TF1+, en version longue et version courte, avec des déclinaisons pour les formats sociaux de Meta.

Le parti pris est narratif et émotionnel : la campagne suit le rêve d'une jeune fille, et fait du métier de négociateur immobilier non pas un débouché, mais l'aboutissement d'une envie.

Ce choix répond à trois contraintes :

• capter l'attention en environnement BVOD, où le spot est vu en entier mais en concurrence directe avec de la publicité de grandes marques ;
• fonctionner sans son et en vertical sur les placements Meta, où la promesse doit être lisible en quelques secondes ;
• rester déclinable : une version longue pour installer le récit, une version courte pour la répétition et la pression publicitaire.

La campagne donne à ERA Immobilier un dispositif de marque employeur diffusable à l'échelle nationale, réutilisable sur les canaux sociaux du réseau et par ses agences. Elle déplace le discours de recrutement du terrain de l'offre d'emploi vers celui de la marque, et donne au réseau un actif réutilisable sur plusieurs saisons de recrutement.