Chaque année, c’est la même rengaine : vous ressortez votre planning marketing, vous essayez de l’ajuster « vite fait » à la réalité du moment, et vous espérez que ça suffira à tenir jusqu’au prochain comité de pilotage.
Et si cette fois, vous passiez à un véritable plan d’action marketing ? Un plan clair, ambitieux, mais réaliste, qui aligne stratégie, contenu et performance, et vous permet d’atteindre (vraiment) vos objectifs.
Prêt(e) à transformer votre façon de piloter votre marketing ? Suivez le guide !
Qu’est-ce qu’un plan d’action marketing ?
Un plan d’action marketing, c’est la feuille de route concrète qui vous permet de transformer votre stratégie en résultats. Il précise :
Vos objectifs (chiffrés et temporellement définis)
Les actions à mettre en place
Les canaux à activer
Les ressources nécessaires
Le planning de diffusion
Les KPIs de suivi
Pourquoi c’est capital ?
Parce que sans plan, vous pilotez à vue. Et dans un contexte où chaque euro dépensé doit générer un retour clair, vous ne pouvez plus vous contenter de « faire du contenu pour faire du contenu ».
Un plan structuré vous permet de :
Prioriser vos actions en fonction de vos objectifs business
Impliquer votre équipe et vos partenaires
Gagner en efficacité opérationnelle
Optimiser vos budgets
Étape 1 : Faire le bilan (sans langue de bois)
Avant de planifier l’avenir, posez-vous et observez le chemin parcouru. Ce travail de rétrospective est le socle de votre plan.
Checklist bilan :
Quels canaux ont été les plus performants ?
Quel type de contenu a généré des leads qualifiés ?
Quelle campagne a été un flop… et pourquoi ?
Avez-vous bien exploité vos outils actuels ?
Qu’en pense votre équipe commerciale ? Vos clients ?
Prenez aussi le temps d’explorer les tendances du marché, d’analyser vos concurrents et de sonder les besoins réels de vos personas.
À ce stade, oubliez les KPIs flatteurs et les excuses. Ce que vous voulez, c’est la vérité terrain.
Étape 2 : Définir vos objectifs marketing
Pas de plan sans cap.
Définissez des objectifs SMART : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporels. Alignez-les avec la vision de votre entreprise.
Exemple :
Générer 1 000 leads qualifiés en 12 mois
Doubler le taux de conversion du site d’ici 6 mois
Augmenter la notoriété sur LinkedIn (+20 % de portée mensuelle)
Checklist à valider :
Vos objectifs sont-ils alignés avec les ambitions de la direction ?
Sont-ils bien découpés par étape du funnel (TOFU/MOFU/BOFU) ?
Avez-vous identifié les bons KPIs à suivre ?
Étape 3 : Construire votre tunnel de conversion
Un plan marketing sans funnel, c’est comme un GPS sans carte.
Visualisez chaque étape que doit franchir votre prospect pour devenir client.
Modèle AARRR adapté au B2B :
Acquisition : comment attirer du trafic qualifié ?
Activation : comment capter des leads ?
Rétention : comment les engager dans le temps ?
Recommandation : comment les transformer en ambassadeurs ?
Revenus : comment générer du chiffre ?
Checklist :
Avez-vous défini les contenus adaptés à chaque étape ?
Vos objectifs sont-ils réalistes à chaque niveau du funnel ?
Le marketing et le commercial sont-ils bien alignés ?
Étape 4 : Choisir les bons leviers marketing
C’est ici que votre créativité entre en jeu.
Exemples de leviers performants :
SEO + contenus evergreen pour le trafic qualifié
Vidéos courtes (format 4:5 ou stories) pour les réseaux sociaux
Livres blancs et lead magnets pour la génération de leads
LinkedIn Ads et Google Ads pour l’amplification
Emailing automation pour le nurturing
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Étape 5 : Structurer votre planning marketing
Rien ne sert de tout lancer en même temps. Priorisez. Organisez. Respirez.
Astuce : travaillez par campagnes trimestrielles.
Chaque trimestre, fixez :
1 objectif business clair
1 à 2 thématiques fortes
1 planning de diffusion réaliste
Checklist :
Les temps forts de l’année sont-ils identifiés ?
Les ressources internes/externes sont-elles mobilisées à temps ?
Avez-vous prévu des temps d’analyse pour ajuster ?
Étape 6 : Construire et répartir votre budget
Un bon plan sans budget, c’est un château de cartes.
Méthode inversée :
Fixez votre objectif de chiffre d’affaires
Calculez le nombre de leads nécessaires (avec vos taux de conversion)
Estimez le coût d’acquisition par canal
Déduisez le budget global nécessaire
Exemple :
Objectif : 1 M€ de CA
CA moyen/client : 10K€ → 100 clients
Taux de conversion lead → client = 5% → 2 000 leads nécessaires
CAC moyen estimé : 50 € → Budget = 100 000 €
Étape 7 : Suivre, ajuster, itérer
Un plan n’a de valeur que s’il est vivant.
À suivre chaque semaine :
Volume de leads générés
Coût d’acquisition par canal
Taux de transformation
Feedbacks commerciaux
Installez une vraie routine d’analyse avec votre équipe. Ajustez dès que nécessaire. Testez. Et apprenez en marchant.
Conclusion
Le plan d’action marketing, ce n’est pas un tableau Excel à sortir une fois par an.
C’est votre boussole. Votre levier de croissance. Votre sécurité face à l’imprévu.
Et si vous souhaitez gagner du temps, monter en puissance sur vos contenus (notamment vidéo) et mettre en place un plan béton, on est là pour ça.
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