Pourquoi la génération de leads premium mérite une nouvelle approche
Aujourd’hui, les décideurs ne veulent plus être chassés. Ils veulent qu’on les comprenne, que l’on soit à l’écoute de leurs besoins. Qu’on leur parle au bon moment, avec le bon message, dans le bon format.
Chez OBEEVI, on parle de génération de leads premium, un activateur de leads avec une approche concrète, humaine, efficace… qui place la vidéo au cœur de la stratégie.
C’est quoi un lead premium ?
Un lead premium, c’est un décideur :
- Qualifié (il correspond à votre cible idéale)
- Intéressé (il montre des signaux d’engagement)
- Mûr (il est prêt à passer à l’étape suivante)
Mais ce type de profil ne se gagne pas avec un email générique ou une promesse floue.
Il faut de la preuve, de la valeur… et du lien humain. C’est là que notre activateur de leads entre en jeu.
Les limites des méthodes traditionnelles
On a tous connu ça :
- Des campagnes de cold email avec 0 réponse
- Des appels à froid qui tombent à plat
- Des taux de conversion en chute libre
Et c’est normal. Ces méthodes ne tiennent plus face à un décideur sur-sollicité, surinformé et surprotégé.
Résultat : des bases CRM qui gonflent, mais peu (ou pas) de leads réellement exploitables.
La vidéo, activateur naturel de leads premium
La vidéo, bien utilisée, est votre meilleur commercial.
Pourquoi ? Parce qu’elle :
- Crée de la proximité
- Transmet un message clair, émotionnel et crédible
- Donne de la preuve sociale, rapidement
Quelques chiffres clés :
- +300 % de clics sur un email avec une vidéo
- +380 % de conversion quand on intègre des témoignages clients vidéo
- 92 % des marketeurs B2B l’intègrent dans leur stratégie d’acquisition
La méthode OBEEVI : activer des leads premium btob avec du contenu vidéo et pas que…
Voici comment on a procédé sur une campagne test :
- Une campagne de Cold emails ultra ciblée en 3 temps, adressée à une niche bien définie
- des contenus vidéos dont une vidéo témoignage client intégrée (preuve sociale = confiance immédiate)
- Relance téléphonique, non invasive, pour créer une vraie conversation
Résultat concret :
✔ 90 contacts qualifiés
✔ 49 leads chauds
✔ 14 rendez-vous obtenus
✔ 4 clients signés
Pourquoi ça a fonctionné ? Parce qu’on a appliqué 3 grands principes :
- Se nicher : parler à la bonne cible avec le bon message
- Apporter de la valeur dès le premier contact – « donner avant de demander »
- Utiliser la vidéo comme un outil d’activation, pas juste de visibilité
Quels formats vidéo pour activer vos leads premium ?
Témoignages clients vidéo
Rien de plus puissant qu’un client qui parle de vous à votre place.
Ces vidéos rassurent, crédibilisent, humanisent.
Vidéos pédagogiques ou démonstratives
Montrer un cas d’usage, expliquer une solution. On informe, on montre notre expertise, on convertit.
Snack content optimisé LinkedIn (format 4:5, sous-titré)
Pour créer le premier déclic. L’accroche visuelle, en moins de 30 secondes.
Vidéo dans email de prospection
Un pitch visuel percutant et personnalisé, intégré dans une campagne ciblée : l’entrée idéale vers une conversation.
L’approche OBEEVI : donner avant de demander
Chez OBEEVI, on ne parle pas de “chasser” des leads. On parle de stratégie d’engagement pour attirer les bons profils, avec le bon contenu, au bon moment.
Un bon lead ne vous connaît pas encore. Mais il est prêt à écouter si vous lui parlez avec intelligence.
La vidéo est le meilleur levier pour ouvrir une conversation :
- Elle apporte du contexte
- Elle crée un lien émotionnel
- Elle montre, au lieu de simplement dire
Et surtout… elle montre votre différence.
Conclusion : la génération de leads premium, ce n’est pas de la magie, c’est une méthode
Vous pouvez continuer à envoyer des emails à 10 000 contacts.
Ou vous pouvez activer 100 bons profils — ceux qui ont vraiment un potentiel.
Chez OBEEVI, on conçoit des vidéos pensées pour la conversion.
Des formats qui informent, engagent, transforment.
Et quand la vidéo devient un levier stratégique, elle ne fait pas que raconter une histoire.
Elle ouvre la porte aux vraies conversations commerciales.